怎麼選利基市場? 新手快速指南看這邊!!

什麼是利基市場? 

為什麼你需要選擇利基市場? 

那又要怎麼選呢?

在我們進入案例分析前, 這些你都知道了嗎?

還不知道的趕快點入下方按鈕, 馬上了解利基市場喔!!

9個案例分析 涵蓋各大市場 看完功力大增!!

利基市場對於新手來說, 是一個非常抽象的概念, 

因此透過實際案例來帶你更認識利基市場,

現在就讓我分別從 利基市場定位、趨勢分析、目標客群、營利模式、值得學習的地方以及你可以怎麼做等等六個面向去深入分析吧!!

  • 利基市場
  • 趨勢分析
  • 目標客群
  • 營利模式: 怎麼賺錢
  • 值得學習的地方
  • 你可以怎麼做

9個利基市場案例分析

  • 自由行旅遊
  • 親子旅遊
  • 親子
  • 理財與親子生活
  • 理財投資
  • 減重、減肥
  • 攝影
  • 素食
  • 錢包

#1 冰蹦拉 美食旅行

利基市場

自由行旅遊 (各國: 中國、日本、泰國、印尼、美國、韓國、…….)

趨勢分析

台灣的旅遊市場趨勢從2004到現在一直保持著不錯的狀態, 是個不錯的利基市場選擇。

並且在旅遊市場中的”自由行”小市場 近年更是有逐漸增加的趨勢, 代表他的市場需求越來越多, 部落格的利基市場可以考慮從 “自由行” 旅遊為基準點。

目標客群 

主打 以“自由行”為旅遊方式的年輕人 (通常中年族群與銀髮族會選擇旅行社跟團行程)

營利模式

01 聯盟行銷

KLOOK客路: 活動體驗 (穿和服、登山、泡溫泉)、住宿、交通

AsiaYo: 住宿

KKday: 活動體驗、交通

Skyscanner: 交通 (機票、租車)、住宿

02 自創產品

旅遊書籍 <野餐小日子>

03 自媒體經營

YouTube頻道 #冰蹦拉icebonla

04 廣告

值得學習的地方

  • 利基市場選擇明智, “自由行旅遊”是逐漸增長的市場
  • 每個景點介紹詳細, 第一人稱出發撰寫個人遊記, 讓你彷彿身歷其境, 附上個人照片讓人有親切感
  • 提供景點自由行規劃Google地圖, 讀者可以自行下載使用, 旁邊附上相關文章連結!

你可以怎麼做

尋找 大市場裡面的"狹縫市場", 也就是 "利基市場"

你可能會想問: 如果沒辦法去那麼多地方怎麼辦? 

其實冰蹦拉美食旅行主打的市場非常大, 但是從以上的圖我們可以看到, 他沒有一個 “主打” 的市場, 所以如果你沒那麼多資金與時間去那邊多國家, 沒有關係!

只要你找一個有興趣的國家或是城市入手, 主打這個地方, 不斷的撰寫與添加內容, 漸漸你就會成為該利基市場的龍頭。

我們可以從 “自由行旅遊” 這個市場往下延伸尋找更多延伸的小市場, 比如 日本自由行、美國自由行、韓國自由行等等, 從你有興趣和喜愛的國家或城市選一個做利基市場!

只要你提供讀者他們想要的資訊(價值), 幫他們做功課, 不一定每個地方都一定要親身經歷! 

#2 寶寶溫旅行親子生活

利基市場

親子旅遊 (主打家庭旅遊的親子活動: 旅行、露營、……)

趨勢分析

親子旅遊也是一個趨勢增加的市場

寶寶溫親子旅遊網大多鎖定的關鍵字是住宿推薦、美食推薦等等, 也有不錯的市場趨勢

目標客群

主打”有孩子的爸媽“為目標客群, 內容主題都是圍繞親子相關, 比如: 露營、野餐、家庭旅遊等等

營利模式

01 聯盟行銷

Agoga: 住宿、機票+

KLOOK客路: 活動體驗 (穿和服、登山、泡溫泉)、住宿、交通+

JAKO-O 德國野酷: 兒童戶外活動用品+

GLOBAL WIFI分享器: Wifi 租借與相關服務+

momo點點賺: 什麼都有賣的網路商店

02 臉書社團

社團 寶寶溫親子旅遊福利社: 裡面提供各種旅遊優惠, 也可以互相分享訊息

03 廣告

值得學習的地方

  • 為目標客群而寫, 文章內容會加入小孩的考量因素, 比如: 某某飯店的兒童相關友會或是規定等等
  • 商品推薦也大多是家庭相關, 比如: 露營帳篷、露營保暖衣物等等。

你可以怎麼做

尋找目標客戶群, 了解他們的需求, 並且提供他們想要的價值

從寶寶溫親子旅遊網我們可以看到 網站主人對於家庭旅遊的熱愛, 也在文章中考量目標客戶群 – 有孩子的爸媽 的需求。

那麼我們該如何尋找目標客戶群呢? 又怎麼了解他們的需求?

以下幾個方法供你參考:

  • 加入相關社群或社團, 看看客戶群都在討論些什麼? 有什麼問題需要解決? (FB, Line,….)
  • 瀏覽相關討論版 (Dcard,….)
  • 觀察什麼是一直出現的話題或是討論內容
  • 參加 “實體”活動、社團或論壇, 實際與目標客群互動與交流

#3 小小蟻女的大大世界

利基市場

親子生活 (親子運動、家庭料理、親子旅遊、蜜月旅遊、……. )

趨勢分析

親子是一個不錯的市場, 有逐漸增加的趨勢

親子活動也有不錯的趨勢增長,

但是 小小蟻女的大大世界 鎖定是利基市場不是很明確, 有親子運動、親子音樂、育兒、旅遊等等, 什麼都有寫, 但是每個都只有寫一點

(文章數量比較少), 沒有一個聚焦的主題。

目標客群

媽媽

營利模式

01 聯盟行銷

東南旅遊: 住宿、機票、體驗

02 臉書社團

社團 小小蟻女選物家

03 廣告

值得學習的地方

前面都在講可以學習的優點, 現在來從缺點中看看可以改善的地方吧!!

  • 無鎖定明確的利基市場, 什麼內容都有, 從親子活動、親子音樂、月子餐、家庭料理、家庭旅遊、蜜月旅遊(親婚夫妻)等等, 所以一直沒有聚焦定位與目標客群, 很難成為某個市場裡面的龍頭。
  • 網站的文章標題沒有鎖定 “關鍵字”, 很難排名到搜尋引擎第一頁 (此網站大多是自己下一個標題, 沒有特別去找低競爭高搜尋的優質關鍵字)

你可以怎麼做

1. 鎖定明確的利基市場

以 小蟻女的大大世界來說, 可以選擇從親子活動、親子旅遊、家庭料理、新手媽媽等等其中一個小市場入手。 由於不同市場所要針對的目標客群不太相同, 所要寫的內容也會有所差異!

2. 鎖定相關關鍵字

假如小蟻女的大大世界從 “親子活動” 作為利基市場, 那麼文章標題可以所以與這個主題相關的關鍵字。

3. 安裝 SSL憑證 

#4 I AM EE

利基市場

女性理財與親子生活

趨勢分析

目標客群

一群想要學習投資理財的媽媽

營利模式

01 廣告

值得學習的地方

  • 結合 “實事” 作為文章內容
  • 旁邊與內文下方, 有自我介紹的欄位, 附上個人照片, 容易建立信任感與親切感!

你可以怎麼做

你是誰? 建立讀者對你信任感

分享你的故事, 介紹自己, 附上你的照片等等, 別忘了我們是在跟 螢幕前的 “真人” 交流, 透過分享你的個人經歷、創作緣由與夢想等等, 讓讀者多多認識你, 都可以增加讀者對你的信任感!!

不要小看這一個動作, 所謂魔鬼藏在細節裡, 一個有介紹自己的網站跟一個不知道是哪位的網站, 人們更容易記住有故事、有夢想、有抱負的那個!!

不要害怕, 勇敢地介紹自己吧!!

#5 Mr.Market 市場先生

利基市場

投資理財 (台股、美股、ETF、被動收入、自我成長)

趨勢分析

目標客群

一群想要學投資賺錢、理財的人

營利模式

01 聯盟行銷

博客來: 主打書籍

02 自創產品

ETF資產配置課程

03 廣告

值得學習的地方

  • 將複雜的投資與理財觀念, 用非常簡單、直白、好理解的方式一步一步帶新手入門, 我非常喜歡他投資的入門系列, 基本上看得懂中文的都會懂市場先生在說什麼
  • 多種傳播渠道, 增加網站流量與忠實客戶群 (FB、Line)
  • 鎖定高搜索量關鍵字 (ETF、美股、台股)

你可以怎麼做

關鍵字搜尋: 鎖定 高搜索量低競爭 關鍵字 作為文章標題

從前面的案例我們可以看到, 小小蟻女的大大世界 內容太廣泛並且文章標題大多沒有鎖定關鍵字, 而是市場先生則為我們做很好的示範。

  • ETF
  • 美股
  • 台股
  • 被動收入
  • 財富自由

以上都是一些趨勢增長的關鍵字, 意即這些字的搜尋量很多, 也代表可以為部落格帶來更多的流量, 而流量則帶來消費。

那麼我們如何尋找 高搜索量低競爭的關鍵字呢?

建議可以利用 Ubersuggest 來搜尋 高搜索量低競爭的關鍵字!! 只要將頁面設定成 中文就可以開始查找囉! 如果沒有關鍵字的想法, 可以在Google引擎打一兩個, 滑到下方就很許多推薦關鍵字囉!

#6 我是賀禛禛

利基市場

相機攝影(主打)

趨勢分析

攝影算是一個趨勢下降的市場, 當然不是說不能做, 但是如果要長久經營可能要考慮轉型或是會面對市場萎縮的狀況。

以上可以看到 “單眼”、”相機”等等攝影相關的關鍵字也是下降的趨勢。

由於現在手機的相機越來越發達, 所以如果做相機攝影的市場, 可能難度會比較高。

而 我是賀禛禎 雖主打的是相機攝影, 但後續有增添 “手機”攝影等等相關的文章內容。

目標客群

一群 “想要學攝影” 的人

營利模式

01自創產品

一對一家教 實體課程

演講

授課

02 自媒體經營

YouTube頻道 我是賀禎禎 

03 團購

Google表單團購

04 廣告

值得學習的地方

  • 實體”示範”所有步驟, 圖片加文字, 秀出操作介面與調整過程
  • 我們不要 “告訴” 讀者怎麼做 (文章段落), 而是要 “帶著” 他們一起做 (圖片、影片)
  • 提供 教學素材 讓想學攝影的人可以自行下載 (超佛心!!)

你可以怎麼做

注意 利基市場 的趨勢走向, 盡量選擇 "長青市場"

所謂的長青市場就是一個可以長久經營, 歷久不衰的市場, 不會因為世界的趨勢而有太大的變化。

選擇長青市場可以讓我們的網路事業更有保障, 不會隨著時間被淘汰!

#7 一休陪你一起愛瘦身

利基市場

減脂瘦身

趨勢分析

減脂是一個非常好的利基市場, 一休陪你一起愛瘦身 裡面的鎖定關鍵字也都有以上這些熱門搜索關鍵字!!

目標客群

一群 “想要減肥、減脂、瘦身”的人

營利模式

01 聯盟行銷

一休好鍋推薦 (和廠商合作聯合開網店)

02 自創產品

減肥書籍 < 一休陪你一起愛瘦身 >< 一休陪你一起愛瘦身2 >

03 自媒體經營

YouTube頻道 「我是一休」

04 團購

團購表單: 購買商品快速開團

05 廣告

值得學習的地方

  • 在分享文中嵌入”相關”的影片
  • 鎖定 高搜尋低競爭 關鍵字
  • 多元現金流被動收入
  • 提供 滿滿的價值 給讀者, 從內容就知道 一休 真的很用心在減肥、也很誠懇地傳授如何減肥的方法給想減肥的人! 若你真的去讀 一休 的文章, 真的會被他的用心打動!

你可以怎麼做

專注在 "提供價值" 給你的目標客群, 而不要一心只想著賺錢!

當然 一休陪你一起愛瘦身 還有許多其他優點可以說, 但我覺得他最成功的地方就在於文章的內容非常實在, 沒有任何打馬敷衍, 你讀文章的時候會被他的誠懇與真心想要減肥的決心所感動到,

每一篇都是 滿滿的價值, 講解非常詳細, 附上圖片或是影片說明。

其實經營一個成功的部落格有很多的技巧可以學, 但是 擁有”一顆真誠想要幫助人的心” 不是每個人都有, 當你 “愛” 你所選的利基市場, 那麼在經營的過程中, 你也會感到發自內心的喜悅!!

所以, 請選一個 你 “喜愛”的 利基市場, 就當作是選 老婆、老公一樣, 你要去愛他、呵護他, 然後一起成長, 相信你一定可以走得長遠, 只要走的久遠, 並且提供 滿滿的愛與價值, 那麼賺不賺錢只是遲早的事情了!

#8 purse blog

利基市場

錢包

趨勢分析

目標客群

一群 “想要買錢包的女人” (裡面大多介紹女性品牌的錢包)

營利模式

01 聯盟行銷

eBay: 線上購物平台

Amazon: 線上購物平台

NORDSTROM: 線上購物平台

FARFETCH: 奢侈品線上購物平台

將近40個各大包包平台的聯盟計畫

02 廣告

值得學習的地方

  • 只要有足夠的產品可以推廣與市場需求, 多小的利基市場都可以做, 可以小到只是一個 “包包”!!
  • 善用聯盟行銷資源 (如上圖), 網站與將近40個線上購物平台、包包品牌合作
  • 廣告、推銷連結和文章相關度高, 增加銷售成功率!!

你可以怎麼做

聚焦利基市場與目標客群, 當一隻池塘裡的大魚, 而不是大海裡面被吃掉的小魚!

從這個部落格案例我們可以看到, 不管多小的利基市場都可以做 (有足夠產品與市場需求), 所以在這邊我建議新手先從小做大, 再慢慢擴增延伸市場。

#9 OH SHE GLOWS

Oh She Glows原本是Angela在記錄他如何從 飲食失調 中慢慢走出來的艱辛歷程, 部落格一開始沒有聚焦的主題, 有健身、飲食、娛樂、時尚等等, 後來慢慢找到個人定位, 專注在健康的 “素食飲食”這個利基市場, 教人如何烹調 美味的素食料理!!

利基市場

素食食譜

趨勢分析

Vegan (素食者)市場趨勢增長

Vegan recipe (素食食譜)也有增長的市場趨勢

目標客群

一群 “尋找素食食譜” 與 “如何做 素食料理” 的人

營利模式

01 聯盟行銷

Amazon: 線上購物平台

02 自創產品

素食食譜 < OH SHE GLOWS EVERYDAY >

素食食譜 App (付費)

03 自媒體經營

YouTube頻道 Oh She Glows

04 廣告

值得學習的地方

  • 提供免費的素食食譜下載資源與詳細教學指南 (揪甘心~~)
  • 大量的圖(高品質)來說明每個步驟與製作過程 (照片我看了都想吃了….)
  • 回復讀者訊息, 與他們交流和互動, 分享經驗與想法!! 增加信任感

你可以怎麼做

1. 提供良好的讀者體驗, 以 多圖、少字,真實 "秀"給他們看, 不要只是打打文字
2. 在留言板、社群媒體或是論壇與讀者交流和互動, 增加信任感

    可以到以下這些與你利基市場相關的平台與讀者互動, 並在留言中嵌入連結! 

  • 社群媒體: Facebook社團、IG、Wechat、Line
  • 論壇:媽媽經(媽媽)、Dcard(大學生)
  • 頻道: YouYube
3. 利基市場定位慢慢找, 從行動中修正, 逐漸找到聚焦市場與目標客群!!

新手常見的一個狀況就是害怕自己選錯利基市場, 於是遲遲不肯開始行動, 從 OH SHE GLOWS 這個網站你可以看到, 市場定位與目標客群是需要一步一步嘗試才找出來的!!

所以不要害怕, 選好利基市場就開始行動吧!!

按鈕(利基市場怎麼選? 新手必看關鍵技巧看這邊!!)

選完利基市場後, 下一步是什麼?

  • 不用會寫程式碼
  • 不用高學歷
  • 不用投入大量資金

選利基市場有很多用途, 

但若你是新手的話, 以下我建議幾個 快速入門、低成本的方式, 

對於想要試水溫, 了解網路行銷、被動收入和自媒體經營怎麼操作的人也很適合喔!!

還在等什麼? 馬上始你的網路事業吧!!

  • 建立部落格
  • 聯盟行銷

#1 建立部落格

  • 零風險
  • 低成本
  • 門檻低

只要擁有 一台筆電跟網路 就可以開始你的個人網路事業~!

你不用擔心失敗了會破產, 或是要付出什麼代價,

你不用會寫程式也可以架設屬於自己的個人部落格,

所以非常好入門喔!

#2 聯盟行銷

從以上9個案例分析來看, 

你應該會發現大多數的部落格都有 “聯盟行銷” 這個營利模式,

當然網路上的營利模式很多種, 

但聯盟行銷是最好入門的方式, 所以如果你對如何在網路上賺錢還不太了解的話,

我非常推薦你從聯盟行銷開始喔!!

為什麼推薦你入門聯盟行銷呢? 原因有以下幾點:

  • 你 “不需要” 自己擁有或設計產品
  • 你 “不需要” 處理物流問題或售後服務
  • 你 “沒有” 任何風險 (不會傾家蕩產)
  • 你 “可以” 靠興趣 賺錢
  • 你 “可以” 自由選擇想要的聯盟夥伴
  • 你 “可以” 分享所愛與所知幫助更多人!!

什麼是聯盟行銷? 我們要如何靠聯盟行銷在網路上賺錢? 創造被動收入呢?

想了解的話請點入下方連結

你選擇了什麼利基市場? 你喜歡你選的利基市場嗎?

請跟我們分享你選了什麼!!幫助更多人了解一起成長喔!!

如果覺得這篇文章有幫助,幫我按個讚,分享給更多人看到,謝謝!

6 Comments

  1. 感謝版大分享如此精闢的分析跟拆解~
    “專注在 “提供價值” 給目標客群, 不要一心只想著賺錢!”
    我也要好好努力提供價值~先專注在寫有用的文章上面~
    共勉之

  2. 謝謝你的分享! 利基市場對於新手來說真的是一個難度頗高的牆,藉由
    你文章中的分享及整理,轉換思考才有辦法找到市場縫隙。

    be a big fish in a little pond ~

    ChengLin
    1. Be a BIG Fish in the SMALL pond +1

      真的~!! 選利基市場對新手來說還蠻難上手的, 我自己以前還自不量力的想做一隻大魚, 但是都以失敗收場, 所以真心建議新手們先從小一點的市場做起, 在慢慢拓展微更大的市場!!

      很高興有幫助到你, 有問題很歡迎再提出來大家一起研究喔!! 我們一起加油吧!!

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