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利基市場是什麼? (2分鐘馬上看懂)
影片重點擷取
00:12 什麼是利基市場?
00:25 以嬰兒市場為例子
00:34 寶寶鞋子市場
00:46 每天都有成千上萬人在網路上為寶寶搜尋適合的鞋子
01:18 每個市場裡面都有許多的小市場 (利基市場)
01:43 目前有將近千個市場, 而每個市場裡面都還可以切分成許多小市
利基市場, 就是大市場裡面的小市場, 也可以稱作是”狹縫市場”。
再更簡單白話一點呢, 就是 有針對性的”主題”。
從上面這張圖, 你可以看到, 光是嬰兒市場就可以切分成許多小市場, 而那些小市場就是 “利基市場”。
為什麼你需要選利基市場?
當然有一大堆深奧難懂的理論在說明為什麼我們要選利基市場, 但簡單囊括一下就是:
- 較低競爭力
- 具針對性
- 比較容易做起來
從以上的圖, 我們可以清楚看到, 若是選擇的市場太大, 所要面對的競爭對手就相對多並且難以對抗, 讓我來用另一個道理說明: 我們要做小魚缸裡面的大魚, 而不是大海裡面被吃掉的小魚!!
當然我的意思不是說你就不能選擇當大海裡面的小魚, 如果付出時間與行動, 並且持久地經營, 你可以慢慢看到成果, 但我相信很多人都撐不到自己變成大魚的時候, 所以我建議你先從小池塘開始生活, 等到慢慢變大隻的時候, 再換一缸比較大的!!!
利基市場怎麼選? 3個簡單方法報你知!!
- 頭腦風暴
- 一個大家都知道卻忘記的資源
- 逛逛網路商城
#1 頭腦風暴
- 興趣 (愛好)
- 專長
- 在乎 (關心的事物)
頭腦風暴 (Brain Storming) 可以幫助我們發想大量的點子, 從以上三個面向去思考, 先不要考慮太多, 想到什麼就畫下來!!
- 興趣 + 專長
- 興趣 + 在乎
- 專長 + 在乎
- 興趣 + 專長 +在乎(最推薦)
最後你可能會有很多可能發展方向, 但是都還很廣泛, 比如說 減肥、投資、飲食等等,
接下來Ms.Blog要帶你一步一步找到適合發展的利基市場!!
#2 逛逛網路商城
有了前面的點子後, 接下來我們要來找更小眾、定位更明確的利基市場,
我建議你可以去逛逛所有的網路商城, 點選裡面的商品分類, 瀏覽你所列的點子中可以延伸的小市場有什麼可能性。
以上是淘寶網的商品分類, 你可以看到, 光是嬰兒市場就可以再更細分為 玩具童車、童裝童鞋、孕產用品、寶寶用品等等四個小市場。
嬰兒市場裡的利基市場
- 玩具童車
- 童裝童鞋
- 孕產用品
- 寶寶用品
不同的商城所分類的方式與提供的商品不一樣, 可以多看看參考, 找到更多點子喔!!
Ms.Blog 部落格小姐 RESOURCES
#3 一個大家都知道卻忘記的資源
相信大家都知道”雜誌”, 但應該許久沒有去逛過書局, 找一本雜誌好好的閱覽一下了吧~
其實雜誌是一個很好的參考資源, 如果你選的利基市場有相關的雜誌出版的話, 代表你選的利基市場是有營利價值的!!
同時, 你可以透過雜誌看到更多可以延伸發展的小市場, 同時增加對相關市場的深入了解!!
繼續看嬰兒市場的例子, 在博客來網路書局點選 “嬰兒”的頁面, 可以看到相關雜誌出版, 代表這是一個可以做的利基市場喔!
選擇利基市場關鍵技巧大公開!!
選擇完利基市場後, 下一步就會有人開始問: “那我選的利基市場到底能不能賺錢? 可否長久經營? 競爭力會不會很高? “
這些都是很好的問題, 也非常重要, 在這邊我們從這三個方面一步一步來檢視所選的利基市場到底能不能發展下去!
- 賺不賺錢?
- 可否長久經營?
- 競爭力高不高?
#1 我選的利基市場到底賺不賺錢?
- Google Trends
- 商品價位高低
- 聯盟佣金比例高低
Google Trends
將剛剛的數個利基市場點子, 一起輸入在 Google Trends 的頁面, 比較不同市場, 大概了解哪個比較適合。
以剛剛的嬰兒市場繼續示範, 很明顯”童鞋童裝”市場需求遠小於 “寶寶尿布”與”寶寶玩具”
商品價位&聯盟佣金比例高低
- 逛逛網路商城比較不同利基市場商品價位
- 搜尋: ” (利基市場名稱) ” + 聯盟計畫/夥伴計畫
下一步我們檢視所選的利基市場商品價位如何, 以及相關的聯盟行銷佣金比例高不高, 當然你可以選擇商品價位較低的市場, 但要比起價位高的利基市場還要賣出更多的數量才可以有相同的營利。
經過以上的方法, 綜合比較之後, 我相信你應該對選擇哪個市場有更明確的想法了吧? 接下來我們要檢視他是否是個適合 “長久”經營的利基市場!!
#2 我選的是不是長青利基市場?
第二項篩選因素就是你選的是不是一個可以長期經營的利基市場。
長青市場 ( evergreen )就是一個可以長久經營, 歷久不衰的市場, 不會因為世界的趨勢而有太大的變化。
選擇長青市場可以讓我們的網路事業更有保障, 不會隨著時間被淘汰!
透過Google Trends, 把利基市場輸入, 就能判斷到底是不是常青市場囉~!!
長青市場趨勢
若是有規律性的增加趨勢, 通常代表這個利基市場具備季節性, 也就是有旺季、淡季之分, 並同時有發展潛力。
比如說: 游泳、聖誕節、美式足球等等都是具備該特質的市場
或是像這樣不太有規律但持續增加趨勢的也是有發展性的利基市場
非長青市場趨勢
但若是市場以長期的發展來看, 趨勢呈現下跌的就不太建議選擇!
#3 我選的利基市場會不會競爭太激烈?
最後我們來看看競爭力到底高不高,
用一句話簡單涵蓋, 只要你問自己: “我能不能做得比他們好、提供讀者更多價值?”
如果你可以提供他們所沒有的內容或是可以統整出更完整的資訊等等, 那麼只要慢慢學習 SEO、關鍵字搜尋、網站架設等等技巧, 你就可以排名在他們前面!
選擇利基市場的新手必備 3大觀念
- 不要害怕選錯利基市場!
- 利基市場 = 一群人
- 從小做大 一步一腳印!
#1 不要害怕選錯利基市場!
圖片來源: https://thepoptopic.com/change-your-life-by-reading-the-worry-trick/
新手常見的一個錯誤觀念就是害怕自己選錯或是選不好利基市場, 而遲遲不肯行動, 踏出第一步!!
我要告訴你的是: 沒有人一開始就能選好利基市場, 關鍵是不斷嘗試與修正, 慢慢在過程中找到方向!!
就像我們小時候學習走路, 如果一直坐在嬰兒車上不肯下來練習, 那麼不管阿嬤教你多少遍還是不會走路啊~!!
只有不斷跌倒、站起來, 一次又一次的進步我們才能慢慢學會。
#2 利基市場 = 一群人
- 他們是誰?
- 目標客群特質?
- 有什麼困難或需求?
- 我可以提供什麼價值?
當然看到這裡, 你可能覺得利基市場還是有點抽象, 其實沒有想像中的那麼難!
利基市場簡單來說就是一群人, 一群有某種需求的人。
而你透過你的部落格或是自媒體來提供他們想要的東西或是幫忙他們解決問題!
舉例來說: 一群想要幫寶寶買童裝童鞋的媽媽、一群想要幫寶寶買尿布的爸媽、一群想要買玩具送給孫子的爺爺奶奶等等
有了明確的目標客群, 你撰寫內容時候就知道為誰而寫, 提供更有針對性的幫助與價值!
#3 從小做大 一步一腳印!
還記得前面提的為什麼要選擇利基市場嗎?
我們要做小魚缸裡面的大魚, 而不是大海裡面被吃掉的小魚!!
意思就是: 我們先從一個小的地方慢慢累積, 等到有一定成果後再擴增到更大的市場,
依照我先前慘痛的經驗,
若是一開始就鎖定大市場, 會 HEN~~久~~ 都看不到成果, 因為競爭者太強大, 競爭者太多了,
而大多數的人都撐不到自己變成大魚的時候, 可能就先被大魚吃掉了!!
所以在這邊建議各位小魚們, 冷靜下來, 先一步一步做好,
鎖定一個小市場, 如此一來比較容易看到成果喔!
選完利基市場, 然後呢? (下一步怎麼做)
你選好利基市場了嗎?
那麼有些人可能會問, 選完後要幹嘛?
如果你是新手, 對於選完利基市場後不知道該怎麼走下一步的話, 以下我推薦幾個入門方向讓你馬上著手網路事業!!
- 個人部落格
- 聯盟行銷
#1 建立個人部落格 (新手必備)
為什麼會建議新手建立個人部落格呢?
原因有幾個:
- 無風險
- 低成本
- 門檻低
只要擁有一台筆電跟網路就可以開始你的個人網路事業~!
對於想要試水溫但是又沒有什麼資本的新手來說是很好的一個入門方式,
你不用擔心失敗了會破產, 或是要付出什麼代價,
加上現在網路發達, 你不用會寫程式也可以架設屬於自己的個人部落格,
所以非常好入門喔!
#2 從聯盟行銷開始 (新手入門推薦)
當然又有人會問: “那我要怎麼靠部落格賺錢呢?”
如果你想要靠部落格賺錢的話, 聯盟行銷無疑是最好的入門方法,
為什麼推薦你入門聯盟行銷呢? 原因有以下幾點:
- 你 “不需要” 自己擁有或設計產品
- 你 “不需要” 處理物流問題或售後服務
- 你 “沒有” 任何風險 (不會傾家蕩產)
- 你 “可以” 靠興趣 賺錢
- 你 “可以” 自由選擇想要的聯盟夥伴
- 你 “可以” 分享所愛與所知幫助更多人!!
想要對聯盟行銷的更深入了解的話, 可以閱讀 <聯盟行銷技巧大公開! 新手入門必看>
你想當一隻池塘裡的大魚, 還是大海裡面的小魚?
你選了什麼利基市場呢? 歡迎在下方留言跟我們分享喔~
選利基市場真的不要怕怕der~!! 做就對了~!!
如果你還有任何其他關於利基市場的問題很歡迎底下留言或是聯絡Ms.Blog!!
感謝分享，我想現在就是付出行動的時候了 !
阿橘加油~!! 你一定可以的!!